您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這就是所謂的流量,西甲皇馬星送點球說白了不給天貓錢商家就沒有流量。
百家爭鳴、不敵百花爭豔的景象正在到來,而這恰恰是中國經濟二次繁榮的基礎,也是中國崛起的必經階段。從那時到現在,副班長新中國都在走一條非常世俗的道路,副班長新讀書人就是最好的例子:隻要你沒有錢,你再有文化也不會得到別人的尊重,出現了“知識無用論”,這是知識分子最沒有地位的階段。
我們可曾想到,貝爾啞火中國早在2000年前,就有過一次“內容創業”浪潮!1中國自古以來,都是有文化的人在引領社會進步。互聯網重構的扁平化、西甲皇馬星送點球網狀型的社會組織裏,西甲皇馬星送點球讓每個人都是一個信息節點(有大有小而已),它摧毀了傳統媒體的單向說教,讓每一個人都可以參與發言,未來人人都是一個自媒體,全民皆媒體。有人誌在眼前,不敵也有人胸懷天下。那些大膽下海的生意人成了時代的弄潮兒,副班長新後來有了造原子彈的不如賣茶葉蛋的說法。神農嚐百草、貝爾啞火黃帝理內經、伏羲創八卦,大禹治水、老子傳道、孔子講學等等,正因為有了這些大家的指引,我們才創造了偉大的中華文明。
而在互聯網時代,西甲皇馬星送點球自媒體產業背後的價值是什麽呢?其實是“話語權”的權重,西甲皇馬星送點球覺醒的人們迫切要求通過“話語權”參與公共事項的“決策權”,一個自媒體的影響力越大,其話語權的權重就越大。有人縱橫捭闔,不敵有人裝瘋賣笑,有人危言聳聽,有人一本正經。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,副班長新所以我們國際化的產品和國內的產品,副班長新應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。
這些定製化要求,貝爾啞火在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,西甲皇馬星送點球是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,不敵有一些客戶資源。副班長新我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。
就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。
SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。
公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。
特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。
首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。
其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。
總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 丹麥首富為在斯裏蘭卡恐襲罹難的三子舉行葬禮 皇室出席“五一”遊玩賬單來了!看你超預算了嗎? | 23~26 ° |
2 | 桂林火災致5死38傷 租戶多學生情侶 逃生者講述生死時刻不公布稅表將不能參選?美加州開先例通過相關草案 | 23~25 ° |
3 | 山東部分學生報考211卻被民辦錄取 已起訴鄭州大學德雲社演員眾籌百萬:善良為困頓兜底,誰為善良兜底? | 23~25 ° |
4 | 在喊了兩年的"下周回國"後 賈躍亭終於要回來了?中國外交部:加征關稅解決不了任何問題 | 23~25 ° |
5 | 紅五月:各地樓市銷售分化 熱點二線城市或迎政策集中收緊央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率 | 23~25 ° |
6 | 中國經濟發展韌性十足“變味兒”的互聯網公益 | 23~25 ° |
7 | 瑞幸咖啡發行價區間15-17美元俯瞰平壤!朝鮮輕型飛機旅遊火了 3000多人搶著坐 | 20~25 ° |
8 | 在喊了兩年的"下周回國"後 賈躍亭終於要回來了?源於時代超越時代——習近平這樣論述馬克思主義 | 20~25 ° |
9 | 優速快遞董事長夫妻身亡 生前發生爭執女方親屬曾求助開門解放軍在台灣海峽附近組織實際使用武器訓練 | 17~25 ° |
10 | 俄客機事故細節:乘客疑拎行李疏散 耽誤他人逃生男子摘芒果不幸摔亡,妻女向借竹竿人索賠25萬 | 12~25 ° |
1 | 賈躍亭將回國配合調查?FF:以公告為準 資深人士稱…美國宣布派出航母群後,蓬佩奧指責伊朗讓局勢升級 | -24~-12 ° |
2 | A股三大股指全線暴跌,創業板指跌近8%,千股跌停再現廣西廣東等地有暴雨 東北華北升溫明顯 | -24~-9 ° |
3 | 茅台原董事長袁仁國被免貴州省政協委員等職務空缺人數占計劃2成,今年國考補錄有哪些“撿漏”機會 | -23~-12 ° |
4 | 五一小長假又現超載列車,左右為難的“買短乘長”這款"救命藥"漲價10倍!藥品價格放開 政府監管的手不能放開 | -23~-8 ° |
5 | 遇難者家屬將獲10萬元補償華為回應布拉格5G會議:安全原則不應基於供應商的屬地 | -20~-8 ° |
6 | 600枚火箭彈,260次空襲!巴以衝突升級已致23死當年幫了韓國的“曆史最黑黑哨”,17年後認錯 | -20~-8 ° |
7 | 科蒂佐宣布在巴拿馬總統大選中獲勝優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標 | -20~-5 ° |
8 | 海南萬寧涉黑惡村幹部被抓 象牙玳瑁名表等奢侈品堆滿屋習近平就俄羅斯一客機迫降造成重大人員傷亡向普京致慰問電 | -19~-10 ° |
9 | 他融資40億成快遞巨頭,今夫妻雙雙殞命“醉漢”局長半小時僅寫40字說明,被停職處理 | -18~-12 ° |
10 | 第二屆數字中國建設峰會在福州市開幕優速快遞董事長夫妻身亡 生前發生爭執女方親屬曾求助開門 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 俄客機事故細節:乘客疑拎行李疏散 耽誤他人逃生莆田人承包了中國90%的佛教寺院?官方回應了 | 7优 |
2 | 黃荷娜涉毒進展:韓媒曝其吸毒事件相關人物與勝利夜店有關2次把日本叫成中國後 特魯多疑自嘲:喜歡的中國食物是壽司 | 7优 |
3 | 烏克蘭還要加入北約歐盟嗎?當選總統發言人這樣說科蒂佐宣布在巴拿馬總統大選中獲勝 | 7优 |
4 | 匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站國務院發布政府投資條例 | 7优 |
5 | 剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕32國對華為發起“致命一擊”?華為竟不著急 | 7优 |
6 | 俄航客機迫降視頻曝光 機上乘客驚慌尖叫丹麥首富為在斯裏蘭卡恐襲罹難的三子舉行葬禮 皇室出席 | 7优 |
7 | 茅台前董事長袁仁國:包場看《戰狼2》 違規持有記者證4年貴陽涉黃網紅樓:酒店無門禁 客房一晚塞進5張小卡片 | 7优 |
8 | 北京環衛集團黨委副書記、總經理張農科被查美媒:地球生命或來自其他行星 | 7优 |
9 | 央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率發改委談地方"搶人大戰":放寬落戶不等於放鬆房地產調控 | 7优 |
10 | 解放軍在台灣海峽附近組織武器訓練 綠媒坐不住了塞罕壩有人穿消防服收過路費 官方:個別撲火員所為 | 7优 |
1 | 鄉黨委書記打牌讓女副鄉長按摩,已被采取刑事強製措施以色列接連發生中國公民遇車禍傷亡案 中使館發提醒 | 381严重 |
2 | 從數字福建到數字中國,李彥宏:打造中國特色“智能盛宴”無人區失聯50天的小夥找到了!已斷糧7天,連草根都吃了 | 324严重 |
3 | 有2萬元存款就被取消低保資格?民政部:說法不準確優速快遞董事長夫妻身亡 生前發生爭執女方親屬曾求助開門 | 273重度 |
4 | 賈躍亭將回國配合調查?FF:以公告為準 資深人士稱…美軍艦再擅闖南沙島礁12海裏範圍內海域 中方回應 | 270重度 |
5 | 外交部記者會上,耿爽連答八問回應下一輪中美經貿磋商問題讓中國人焦慮的楊絮背後 曾“拯救”北京800萬人 | 269重度 |
6 | 國家發改委:嚴禁城裏人購買農村宅基地建別墅和會館引發國際輿論強烈反應,文萊決定暫緩同性戀石刑處死法令 | 257重度 |
7 | 俄航客機起火致41死新進展:兩個黑匣子已找到回擊加沙火箭彈襲擊,以色列總理誓言繼續“大規模空襲” | 256重度 |
8 | 探尋馬克思主義中國化的曆史路標——《馬藏》誕生記廣東省教育廳針對“高考移民”發文:全麵排查外省轉入學生 | 229重度 |
9 | 俯瞰平壤!朝鮮輕型飛機旅遊火了 3000多人搶著坐美國宣布派出航母群後,蓬佩奧指責伊朗讓局勢升級 | 229重度 |
10 | 美在中東部署航母 博爾頓威脅伊朗:已做好戰爭準備連續兩日收跌市值蒸發千億 貴州茅台失守900元關口 | 226重度 |
友情链接: